“善建益行·致敬建圳者”大型公益行动特派记者  邱清月

随着经济的不断发展，人们的生活水平逐步提升，消费水平能力也在增强，美容院在都市女性朋友们之间大受欢迎。作为深圳知名品牌同芙集团在美容院这条赛道上突围致胜，找准大健康方向，已经发展成为涵盖康养、农业、医疗、教育等多板块的综合型集团公司。

瞄准美容高端消费人群

和大多数早年来深的奋斗者不同，同芙集团董事长周振林决定来深创业已经是2008年了，属于新的“建圳者”，他毅然决然辞掉老家的“铁饭碗”加入深圳创业大军。恰逢深圳消费能力快速发展，针对职场女性的社区高端美容业已经成为必需品，周振林决定从美容院下手突破。

他和身边的朋友一拍即合，2012年成立公司在福田新闻路和南山西丽两个位置分别开了美容院和养生馆。“我们最开始选址也不敢去租金太高的地段，就在相对远离中心区的高端小区布局，一来避免了初创时期残酷的竞争，二来可以沉淀下来专心做品牌。”在经营过程中周振林发现自己有强大的资源整合能力，通过股权和战略合作等多种模式，周振林手里已经有多家同芙品牌的直营店，会员数量也呈几何式增长。

通过分析会员信息，团队发现了极高的群体价值，这批因为改革开放而富有起来的人群已经成为消费的中坚力量。对此，团队针对这部分人群和新消费趋势，又开辟了医美、旅游和农产品几大板块。

“近几年，医美市场很火爆。消费者来做美容的时候也会问我们有没有什么医美项目，久而久之，就延伸出这块儿业务。我们去找做得比较好的整形医院，因为我们有大量会员，医院也愿意跟我们合作，双方一拍即合，顺利延伸到这个市场。”

事实上，高端消费的会员们对吃的食品也相当挑剔，同芙旗下的农业集团第一家8000多亩有机生态农场位于广西靖西，主要种植当地特色产品火龙果、百香果、沃柑等水果，养殖鸡、鸭、鹅与土猪，每一道程序全面把关，持续为线下实体农业生鲜小超市输出优质有机蔬菜、水果、肉制品等健康农产品。“我们在深圳、东莞、惠州开了28家小超市，提供的都是我们自己生产、运输的优质农产品，深受会员们欢迎。”

此外，由于有部分会员处于离退休状态，经常出去旅行，同芙也接下了旅行社的业务，为高端会员打造旅游路线，目前在广东省内已经有28家旅行社。周振林说道：“会员需要什么，符合我们集团发展的，我们就试着做一做。因为我们全国那么多会员，有一个庞大的生活消费场景，后台数据显示，每个会员每年消费10万元是很普遍的现象。”

打通都市美容全产业链闭环

从美容业细分领域来看，市面上服务良莠不齐，在激烈的竞争中，一些小店由于背后没有品牌支撑变得难以生存，因为缺乏教育体系、品牌影响力、系统的产品和客户服务等等条件，而这些条件需要专业的团队和人才来完善。

周振林考虑到这些因素，更加确定美容业要做深做大，必须成为行业领导者之一，具有极强的品牌意识。所以从产品源头上，周振林就开始布局研发团队：“我们有一个研究院，对接到各个高校的实验室，教授研发好的配方经过反复实验后，我们申请为同芙的专利，通过量产把它变成产品。通过不断研发设计、推陈出新，以产品力和精湛的技术在行业一枝独秀。产品是我们目前的核心竞争力。”

据介绍，同芙美容院会针对客户的特质，私人制定一套完善的皮肤以及身体调理方案，还原皮肤的健康状态；针对不同身体体质有独特的调理手法，这在一定程度上让同行业难以复制，具有一定的护城河。

此外，美容院属于服务行业，人的要素最为关键。公司旗下同芙教育集团开办职业技术学校，全面打造一个“统一标准、统一流程、统一手法”的专业技术学习平台。全国目前有5所学校，分布在深圳、北京、上海、重庆、武汉。值得一提的是，同芙职业技术学校是专门针对贫困地区的职业学院，每个学校招生人数都在200人以上，既保证了学生学成之后直接就业，也为同芙公司输送了大量技能型人才。“在同芙集团系统内学习、成长，培养的员工就会有归属感，离职率就会大大降低”，周振林讲述道。

产品、人员问题都自给自足之后，把单店做大、把品牌做强，就成了顺理成章的发展趋势。产业链完成闭环之后，同芙再延伸至旅行社、社区小店，为都市人群打造的超级生活一条龙成为现代经营的一种新的潮流。

凝聚慈善力量，喊出同芙声音

由于服务业的本质特征，同芙集团在承担社会责任方面不遗余力。公司创建了同芙慈善基金会，同时感召了一批企业家参与慈善扶贫。每一年，他个人资助的贫困学生就多达100多人，通过基金会对接企业家实现一对一帮扶的贫困学生，全国超过万人。

其中关爱留守儿童爱心之家项目，覆盖广西百色10所学校，直接受益儿童超过了6000人。通过改变孩子们的学习环境、修缮学校与捐赠教学硬件设施，输送优秀老师代课，开设音乐课、美术课等学科陶冶孩子们的心灵。

同芙集团旗下的分、子公司都积极行动，同芙医疗集团会组织医生免费帮大家看病；同芙教育集团会免费为他们培训一门课程；同芙农业集团会在当地建设生态农场，同芙旅游集团开发当地的旅游线路，从而改善他们的就业环境。

据悉，同芙目前进入上市辅导流程，未来或登陆港交所。周振林表示，公司争取在2022年成功上市，到2025年将分拆同芙旅游和同芙农业上市，随后会转化为科技型公司，专注产品研发，在生物科技方面更进一步。“大健康行业的未来不能离开保险，我们会取得保险牌照，在2030年左右建立同芙养老院，为城市居民生活带来更多专业服务。目前的业务都在国内，在资本市场上获得融资之后，公司预计会开一万家美容连锁店、3200家整形医院，同时更希望同芙可以走出国门，走向世界。”

（本文主要图片由受访者提供）

审读：谭录岗