读创/深圳商报记者 江南鸾

近日，由中国社会科学院社会科学文献出版社、新译科技联合主办，优聚资本与蓝海资本协办的“财富精英的逻辑”读书分享会在深圳举办。分享会上，《富人的逻辑》和《富豪的心理》两书的作者雷纳·齐特尔曼博士就“什么让财富精英取得巨大的财富成功”、“如何实现财务自由”等问题展开了探讨。

雷纳·齐特尔曼博士指出，学业成绩与实现取得财富成功没有必然关系，财富精英都有过销售或创业经历；通过学习和借鉴财富精英的成功经验，可以提升自我，并形成自己的成功经验。

学业成绩与实现取得财富成功没有必然关系

2015年发布的一份研究报告显示，在全球所有的亿万富翁中，1995-2014年百手起家的人所占比例从43%上升到66%。这一趋势引发了对个人得以发展并加入财富精英行列所依赖的人格特征和策略的探讨。

为了了解财富精英的逻辑，挖掘实现财务自由的秘密，雷纳·齐特尔曼博士于2015年9月至2016年3月采访了45位财富精英。雷纳·齐特尔曼博士表示，学业成绩与实现取得财富成功没有必然关系，不管是中学教育，还是大学教育，对于财富精英的诞生都没有起到关键因素。

雷纳·齐特尔曼博士指出，通过采访，他发现，受访者中，在中学或大学阶段表现最好的那些人，往往不能登上财富金字塔的顶端。受访者参与课外活动反而意义更加重大。几乎全部受访者从小就参与竞技运动，或者通过非常规、创业的形式赚钱。超过半数受访者在竞技体育或业余运动项目中水平很高。通过竞技运动，他们学会了应对胜利和失败，学会了向对手反击示威，也获得了对挫败的忍耐力，树立了对自己能力的自信心。

财富精英都有过销售或创业经历

雷纳·齐特尔曼博士介绍，通过采访，他发现，财富精英都有过销售或创业经历。

在中学和大学阶段，这些未来的富豪赚钱的方法也是惊人的。受访者们在青年时代所展示的足智多谋表明他们有着巨大的创造力，他们卖过各种东西，从化妆品到私人冬景花园，从二手车到保险产品和基金，从无线电到二手汽车收音机。这些无疑为后来成为企业家的这些年轻人积累了经验。对受访者而言，销售不仅仅是营销产品或提供服务的过程，他们以更广义的方式定义销售，他们将销售视为说服别人的过程。受访者从未将销售过程开始时遇到的“不需要”当作负面的东西。许多受访者表示，他们最大的乐趣就是将这个“不需要”变成“好的”。

在通往财富之路的初始阶段，受访者们面临着是否创立自己企业的选择。45名受访者中有40名在他们的一生中或大半生的时间里都是自主创业者。许多受访者都证实，有关企业家不善于和别人共事、是很难相处又叛逆的雇员这一假设是成立的。

学习成功经验有助于成功

“只要找出富人间的相似性，就足以制订一劳永逸的致富计划，这一假设是错误的。”雷纳·齐特尔曼博士表示，成功的经验值得模仿、借鉴，有助于提升自我；同时，通过学习成功经验，进行消化、吸收、转化，可以有助于成功。

雷纳·齐特尔曼博士表示，高风险偏好、目标明确、重点清晰等行为模式是财富精英的特质，这些行为模式既能使人成功，也能导致人失败。财富精英能够将自己的成功维持相当长一段时间，并巩固提升自己的财富水平，这在很大程度上是由于他们最终学会了控制自己与生俱来、高于平均水平的风险偏好。

关于雷纳·齐特尔曼博士（Dr. Dr. Rainer Zitelmann）

历史学家：最初研习历史和政治学，1986年以优异成绩获得博士学位，博士论文成果以英文和德文出版Hitler: The Policies of Seduction。社会学家： 2011年开始从事学术研究，2016/2017年获得社会学博士学位（波茨坦大学，师从著名财富研究专家WolfgangLauterbach教授，博士论文鉴定等级为优异，近年分别以德文、英文和中文出版）。企业家、房地产专家、房地产投资人：2000年创立以自己名字命名的公司，自任执行总裁，使其成为德国房地产行业领先的公关咨询公司，后在2016年将公司售出，保留顾问和咨询专家职务。齐特尔曼博士还以成功的房地产投资人身份闻名于柏林住宅物业市场，是柏林住宅物业投资最主要的倡导者。