读创/深圳商报记者 苏兵 通讯员 施晨露

5月26日，“三毛之父”张乐平先生的经典作品、由少年儿童出版社推出的《三毛流浪记（彩图注音读物）》在淘宝顶流主播薇娅的直播间创造了销售神话：短短4分钟时间内，售出5万余册。下了直播，销量仍在不断增长，补货两次后，卖出8万册左右。

《三毛流浪记（彩图注音读物）》在薇娅直播间创造销售神话。

这让张乐平先生的幼子张慰军甚感惊奇与欣喜，他希望图书行业也能诞生自己的李佳琦和薇娅，这将大幅推广经典作品的影响力和带动纸质书的销售业绩，从而让更多的公众热爱阅读或重新找回阅读的乐趣。

经典作品借力网红直播创造销售神话

《三毛流浪记》至今被公认为中国原创儿童漫画的巅峰之作。是教育部推荐的小学生必读书目，并曾荣获世界无字书“特别荣誉奖”，还入选联合国可持续发展目标图书俱乐部的推荐书单。

张乐平先生的经典作品《三毛流浪记》和《三毛从军记》系列作品，数十年来，影响并使几代人受益，至今仍是书店和图书展会上吸引小朋友的热门读物。就像在深圳文博会的图书展区上出现过的一幕：一位中年父亲和儿子合看《三毛流浪记》，笑得合不拢嘴。

当天在直播间与薇娅搭档介绍《三毛流浪记》的是张乐平先生的外孙詹胜。

“三毛”走进薇娅直播间，算得上“插队”。张慰军告诉记者，在两三周前向薇娅团队提出意向。双方一拍即合，加上出版方的支持，“火速”促成了这场直播。

薇娅直播间里，定价38元的《三毛流浪记（彩图注音读物）》显示为折后18元。与此同时，每售出一本书，少年儿童出版社、上海三毛形象发展有限公司和薇娅团队捐赠8元，用于购买图书捐赠给贫困儿童，让阅读滋养更多孩子的心灵。

今年11月10日是张乐平先生诞辰110周年，张乐平之子张慰军希望三毛的故事和精神能够在当代得以更好的传承，丰盈当下少年儿童的内心世界。张慰军说，“三毛是流浪儿，1949年开始，父亲一直致力于和宋庆龄先生一起用三毛的形象帮助流浪儿童。可以说，今天做公益延续了父亲的传统，帮助贫困儿童也和三毛的身份很吻合。”

“薇娅直播间卖书不是第一次，但对图书营销来说的确不是常见手段。”少年儿童出版社社长冯杰表示，此次以公益为导向的《三毛流浪记》项目推进较为顺利。“薇娅团队免收了相关费用，定价上就有了更大空间。”

“可以说，作者方、出版方和薇娅团队都做了一定牺牲和让步，促成了这件好事。”张慰军认为，“不能只算经济账，无论对出版方还是三毛形象来说，都是一次非常好的宣传推广。”

中意出版文化协会副主席王韶华女士在采访中表示，“三毛”和薇娅的合作是双方的一个偶然，但也是必然的一个选择。《三毛流浪记》是经典作品的典型代表，它是一部不分国界和时间的优秀作品，从上世纪三四十年代张乐平先生创作问世之后，它一直“流行”到今天，滋养了多少代孩子们的成长，相信无数的孩子们中间，有一个女孩她的名字就叫薇娅。2018年，三毛也在世界最大的少儿书展——博洛尼亚书展上打动了国际无字书大赛的所有评委，张乐平先生被授予特别荣誉奖，在博洛尼亚书展的展览更是引起海外业界的很大震动。“当年我是国际无字书大奖的评委之一，我记得当时张乐平先生的作品打动所有海外评委的首先是他的艺术，另外，还有他对社会的思考以及社会底层的人文关怀。”

实体书店找到营销新模式

据悉，在《三毛流浪记》之前，在薇娅直播间，安徽少年儿童出版社《中国经典动画珍藏版》创造过2分钟成交4万套的纪录。之后，麦家《人生海海》、薛兆丰《薛兆丰经济学讲义》都在薇娅直播间取得销售佳绩。

《三毛流浪记（彩图注音读物）》内页，这是作为“无字经典”的三毛流浪记首度配上文字。

本次直播间“带货”后续效应显著。以《三毛流浪记》为例，冯杰坦言，之前的预估还是偏保守，“预计的5万册，4分钟就抢完了。整场直播的直接带货量预计在8万册左右。”不仅如此，“三毛流浪记”在图书类商品销量冲到了全网第一，薇娅直播间向世纪出版集团天猫店的引流，带动了少儿社其他品种和世纪版其他图书的销售。

深圳一位私营实体书店的老板张先生告诉记者，在看完整场直播后，令他血脉喷张，感到十分震撼，让他看到实体书店希望的同时，更给了他很多的思考和启发。

十多年前，张先生计划在深圳开第三家连锁书店，但由于当时智能手机的普及，书店的营业额日渐下降，他便打消了扩张开店的念头。2016年，店租、人员工资等运营成本大幅增长，而营业额是直线下降，迫不得已，他关停了一家位于宝安区的书店。仅剩的一家书店，一半商品都是主打学生文具和时尚文创精品，以此来改善萎靡的经营现状。

“过去都说‘好酒不怕巷子深’，现在是‘好酒更怕巷子深’，因为商品、信息资源高度丰富和集中，供人们关注和选择的商品也越来越多，你稍不留神，顾客的注意力就从此与你的商品错过了，更谈不上购买和成交了。”张先生说，“看完这场薇娅的直播，给了我太多的启发，我能不能也借助流量和直播，在线上开辟出一方市场，找一些深圳的网红合作，通过他们让读者与我们实体书店建立更多的链接。别墅再贵，不也一样有人购买，白菜再便宜，不也一样有人不买，所以我觉得，关键是要找到读者需求的痛点，与之形成同频共振，建立利益互相关联，然后各取所需。尤其像经典类图书，它对人们的精神生活和思维方式的帮助以及影响都是一生有益的。”

定制将是图书营销可行商业模式

比起本场直播的带货量，少年儿童出版社冯杰更看重薇娅直播间对团队市场意识的“点醒”。“传统出版社受过去的经验局限，往往对不熟悉的东西敬而远之，只当看客，或是浅尝辄止，自娱自乐。比如疫情以来，直播成了出版社的标配，但更多的是贴标签，而非真正把直播当成市场工具。”

这一版本《三毛流浪记》入选联合国可持续发展目标图书俱乐部的推荐书单。

在冯杰看来，出版市场正处于新旧工具交替之际，通过与薇娅这样的网红主播合作，尤其在市场急剧变化的阶段，这是最好的信心提振，也是比销量更重要的后续效应。

冯杰表示，《三毛流浪记》与薇娅团队的合作并非完整的纯商业模式，但全流程对接的洗礼，为日后的商业模式合作打下了基础。“在游泳中学会游泳，哪怕呛几口都没关系。”

“一本图书，从策划开始就没考虑要在顶流直播间销售，无论是定价还是生产都不符合游戏规则，半路插入别人的成熟体系，怎么可能玩得转？”冯杰透露，下一步，少年儿童出版社拳头产品与顶流主播团队合作定制版，已在计划之中。

以定制品形式，根据直播平台特性量身供货，或许是图书与顶流直播间合作的可行商业模式。“过去，一套书可能三五年卖三五万册，放在顶流直播间，可能三五分钟就能达到这一销量，为什么不做呢？关键是要用好的内容，定制适合各个平台的销售策略。在商言商，出版社必须加强市场能力建设，找到自己的盈利模式属性。”

冯杰同时表示，“意识是无价之宝，工具就放在那儿，看你用什么样的意识去利用。就像我们鼓励编辑做直播，不是要每个人都成为网红，关键是提升市场意识——新时代的编辑不仅要满腹经纶，也要能‘口吐莲花’，直播过程实际上是加强对产品的理解、概括卖点的能力，也是响应市场变化的能力。”