【编者按】今年深圳迎来经济特区建立40周年，深圳从一个边陲农业县成长为一座欣欣向荣的现代化大城市，靠的是千万建设者的奋斗和创新，我们应该对深圳的开拓者和建设者致敬。同时，无数来到深圳加入建设特区洪流的人，也对深圳有着不一般的情感。读创·深圳商报选择上世纪八十年代开始到今天在不同时期进入深圳的人，在这个特殊时刻听听他们对深圳有什么话要说。

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深圳，我想对你说 | 06

刘权辉：“在深圳才能做出最好的中国瓷”

口述：国瓷永丰源创始人、国瓷永丰源集团董事长刘权辉
整理：蒋荣耀

我是中国改革开放的见证者。1982年我走进社会的时候，父亲给我300块钱，让我去推销瓷器。以前我父亲是负责生产瓷器的。这个过程当中我学会了很多，也经历了很多。当初我在珠江三角洲销售瓷器，1988年我决定要去看外面的世界，要做外国的生意。

我通过了天津工艺品公司把产品带到中东地区。第一次我记得是出口调羹，调羹在国内销售最多是一毛左右，天津工艺品公司卖给印尼能卖两毛美金，等于一块多人民币。国内生意价格相差怎么这么大？我告诉自己说一定要做出口，我和美国的客人做过一单卖了58万美金，当时是很大的生意了。

后来我就开始开发针对中东和非洲的产品，通过简单产品的开发走出去，我感受到的是，我们虽然看到了国外的市场，但不了解国外的市场。只有深圳才能够跟国外的市场建立关系，我说我一定要去深圳。

最早来深圳我是有两个目的。第一个目的其实我要摆脱我父亲的财政控制。以前我给父亲赚的钱都归我父亲了。第二个原因，是我要选择一个外贸发达的地方，最好就是深圳，它完全是一个外向型的城市。另外从1988年开始，每一年我都会来深圳，在深圳我觉得自己就不像是外地人，而是我自己的主场，我有主人的这种感觉。

当时我父亲为了控制我不让我来，切断我的财政来源。最后，他借了我60万块钱，不过收了很高的利息。但是我愿意接受，我相信我来深圳能赚回这个钱。我用了三个月时间，就把钱还给他了。

深圳是一个充满激情的城市。我那时候来深圳，每天就像打鸡血一样。后来我说，你经历过深圳的1991、 1992、1993、1994这些年，你才是真正的深圳人。为什么？我告诉你，那时候我们可以不睡觉的，每天都像是热血沸腾，而且好像遍地都是黄金那种感觉。

但是1993年第一次出国，是我人生一个大的转折。我祖祖辈辈做陶瓷的，我总觉得陶瓷是中国人的骄傲，但是那次到了沙特，我才知道日本跟欧美超越了中国100年，中国落后国外100年了。

我没有选择退步，而是向前，我不服输。我们的祖先能超越别人，为什么我们超越不了呢？我立志五年在中东市场打败日本人。我用了4年把日本人打得稀里哗啦，但是打败日本的方式很粗暴，为什么呢？以前在中国我们不懂得知识产权的概念，说我付出了劳动，就是我该得的。1996年的时候，日本人给我发律师函说我侵犯他的知识产权。我们虽然在中东做了很多的生意，但我们的品质绝对达不到日本的品质，很多客户投诉。这让我重新思考，如何解决品质的问题。

我父亲管理工厂，而他认为节俭才重要。为了解决这种矛盾，我把我父亲请到国外去考察市场。沙特、科威特、阿联酋、黎巴嫩、约旦、埃及、伊朗、中东走了一个多月回来，从此改变了他对品质的认识。我们工厂品质质量才开始由生产厂长说了算，以前工人对厂长不尊重的，就是对老板才尊重。从那开始，我确定一条，质量的问题，厂长说了算。那时开始才有职业经理人进入我的企业。

1997年，我第一次到德国去参加法兰克福展览会，才真正知道了品牌的厉害。我们中国的企业是在哪里？都是在很偏远的馆里边，都是小排档一样。欧洲的品牌馆有的是一层楼或半层楼。

回来以后，我决定设计自己产品，设计自己的logo。我请德国设计师去迈克团队帮我设计logo，请法国的女设计师设计产品。1997年开始，我们没有再仿过别人的产品，都是完全自有的知识产权。我们在全世界注册了商标，花了23万美金，设计商标花了12万马克。

我们有了自己商标，有了自己的产品，但是跟欧洲的品牌对比，没有能够拿得到台面的产品。如果没有品质的标准化，怎么去跟国外竞争？

我说我一定要自己建一个工厂，一个达到国际标准的陶瓷企业，我造出的产品有国际大牌品质，我才有机会。我决定做这件事的时候，我首先考虑选哪里建工厂。当时景德镇、潮州、唐山、邯郸、醴陵我都比较熟悉，但是我觉得是这些地方都没有做国际标准品质的基因。

而且我们要做品牌，选择的城市本身就应该是一个品牌，我自己没品牌的时候，可以依附这个品牌走出去。最后我说一定要去深圳，只有在深圳，我才可以请到全世界的人才，我才能实现国际化标准化品质。深圳是全国人的深圳，五湖四海，五十六个民族都有人在深圳。叫响深圳，等于叫响半个中国，这个品牌的号召力就很强。深圳的物流也很发达，我可以把全球最好的陶瓷材料汇集到深圳来，在当时中国货，只有深圳可以帮助我实现这一点。此外，深圳的金融业务发达，深圳的政府也以“鼓励成功包容失败”著称。

建工厂前，我还要思考工厂的定位是什么？我的产品定位、品牌定位、市场定位又是什么？我花了两年去全世界跑，日本、德国、英国和法国只要有生产陶瓷的地方我都去。

这样我就有了自己的想法，我做出的产品一定要60%有中国文化基因，40%是西方的生活方式。我们要向日本学工匠精神，向德国学自动化，向英国学品牌。

定下目标以后，我们决定整合国际的资源来做自己的事情。我们再出发的时候，一定不能过分强调自力更生，一定要站在别人的肩膀上，才能超越别人，才能走得更快。

其实这十几年是很辛苦的，很多陶瓷人觉得国瓷永丰源在深圳建工厂不可思议，绝对会失败的。到2018年以后，没人说国瓷永丰源倒闭的话题。我们坚持了15年才改变人们的看法。这么多年来，我们通过努力建立了完整的、现代化的陶瓷产业链，我们在2016年承担杭州G20杭州峰会夫人午宴用瓷设计；2017年承接“一带一路”国际合作高峰论坛餐具任务、在厦门金砖国家会议以“先生瓷·海上明珠”、“夫人瓷·石榴家园”受到各国元首和来宾的盛赞。2018年以“先生瓷 · 四海升平”亮相博鳌亚洲论坛年会宴会；2018年9月以“民族团结瓷瓶”顺利完成中央政府赠送宁夏60周年大庆官窑定制任务；以“守望相助”茶具庆贺广西60周年大庆。

深圳经济特区已经成立四十周年，我更愿意展望未来的四十年。我认为，在未来40年深圳在中国仍然有机会独占鳌头，甚至有机会在世界独占鳌头。我们国瓷永丰源也在重新规划未来的40年。我们的研发技术、产品革新，一定要放在深圳，市场中心永远要立足于深圳。

（文化新闻采访部与可视化实验室联合策划制作）